Boom of direct sale: a respite against the fall of employment and purchasing power

Son 100.000 las personas que empezaron a vender cremas, maquillaje, ollas, filtros de agua y accesorios de cocina durante la pandemia para compensar la pérdida de poder adquisitivo o suplir la falta de empleo. Mientras tanto, un número similar de trabajadores dejó de participar del ultra-intervenido mercado de trabajo argentino en el mismo período.

La industria de la venta directa sumó un 11% de inscriptos durante 2020 comparado con 2019.It is almost three times the annual growth rate that companies in the sector registered between the years prior to the pandemic. El dato es aún más sorprendente cuando se pone la lupa sobre la cantidad de operaciones que 35 compañías del rubro recibieron de sus revendedores: 70% más entre los mayo 2021 y 2016.

El desequilibrio se da por una demanda decreciente de las empresas frente a una oferta alta, principalmente en trabajadoras mujeres.That lack of genuine and formal jobs reflects the frustration of 1.3 million people who sought employment in the first three months of 2021 without luck.

Y a eso se le suman 2,8 millones que no tienen otra opción que ganar dinero en la informalidad, sin aporte alguno.The official INDEC figures are the empirical evidence that work quality in Argentina worsens over time.

The constant regulation of the State in the Argentine labor market explains this rising phenomenon.When the government forces the private sector to go against the laws of the economy, it does nothing but generate imbalances.The non -salary labor cost is more expensive with the official requirement of the double compensation or with the prohibition of layoffs, among other reasons.

Según analistas privados consultados por El Cronista, la tasa de desempleo que hoy es de 10,2% debería estar en 15% porque durante los 18 meses de Pandemia se amplió la brecha entre la población económicamente activa y el total de ocupados.That is because the progress of the government's monetary assistance discourages that a group of the population goes out to look for work although it is not occupied.

Pero la paradoja es que esas estadísticas no capturan el fenómeno de más de un millón de revendedores independientes (90% mujeres) que perciben ingresos mensuales como monotributistas (o incluso inscriptos en el régimen general de AFIP) a cambio de comercializar cosméticos, maquillajes, productos de belleza, artículos de cocina, filtros de agua y hasta insumos de limpieza de grandes compañías de venta directa.

Los registros de la Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI) evidencian el salto en la cantidad de adeptas que sus 11 compañías asociadas sumaron en 2020. Son 11% más que en el año previo (918.000 women and just 102.000 men against 828.000 and 92.000 in 2019)."Direct sale usually behaves in a counter -conflict, especially in recessive moments. Hay personas que buscan un ingreso adicional, otras que quieren ser independientes y también están las que necesitan trabajar porque no tienen otra cosa", explica Gonzalo Falcón, presidente de CAVEDI.

"Este tipo de actividad que realizan las mujeres es una salida laboral para ellas en contexto de Pandemia.The closure of face -to -face in schools, for example, limited their times to get out of home which reduced them the possibility of insertion or continuity in the traditional labor market. Se triplicaron las horas que destinan a tareas domésticas y de cuidado, lo que aumentó notablemente la brecha de género en el ámbito laboral", explica Anabel Chiara, economista de la subsecretaría de empleo del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

The unemployment and inactivity rate between women has been rising at a greater pace in recent years."While the unemployment rate contracted in the first quarter of the year, for women the reality was different. Aumentó un punto por año con una peor dinámica en la franja de menores de 30. Cuatro de esas jóvenes en edad de trabajar no consigue empleo.It is the only segment in which the activity rate fell for fourth consecutive trimester, "adds Chiara.

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— Alex Alldredge Sanders, M. Ed. Mon Jan 28 18:46:04 +0000 2019

High demand and risks for stock

Companies like Natura, Avón and Essen are capitalizing the lack of job opportunities for women.The local manufacturer of molten aluminum pans was the first to register a job offer boom in full forty. "Tuvimos que cerrar la incorporación de emprendedores durante seis meses para evitar que la alta demanda nos llevara a un quiebre de stock. En los primeros 10 días de mayo 2020 se inscribió la misma cantidad de revendedoras que en todo 2019", cuenta Agustín Jorge, CEO y gerente general de Essen, compañía oriunda de Venado Tuerto.

Just as there were women who chose to sell pots on social networks to occupy their free time and look for an alternative that gave them more independence;Others chose to do the same with cosmetics, makeup, nail polishes and body creams.With 230.000 Reveadors throughout the country, Natura saw its relief rate grow to the rhythm of digitalization.

"The number of entrepreneurs grows 5 percentage points in this industry, but in the second half of last year it accelerated because it is an easy entrance channel, without barriers and a safe work environment," Verónica Marcelo lists, CEO of Natura.

In Natura the consultations doubled when the pandemic began."They were in the order of the 50.000 per year and in 2020 they were 100.000 ", adds Marcelo.

His colleague, Rolando Castro, general manager of Avon for South Markets, coincides."Our collaborators grew 24% in the last semester of last year. Pasamos por dos etapas diferentes: un primer semestre limitado por la cuarentena y un segundo con un boom de ventas que nos generó dificultades de abastecimiento, incluso a pesar de que se produce todo en el país", cuenta el representante del negocio en la Argentina, Chile y Uruguay.However, in 2021 an amending is observed after the surprising 2020 numbers.

The fall in purchasing power that generated the increase in inflation made the lack of employment even more visible.That explains this year's consumption and the additional reason for more families to look for new income.

"There are entrepreneurs looking for a second income although they work in a dependency relationship," describes the CEO of Essen.The same goes for the resellers of Avon and Natura. "El año pasado el 40% del gasto que se hacía afuera migró al hogar y ahí ganaron las ventas por catálogo o que se empezaron a hacer online y en las redes sociales", explica Castro. La ejecutiva de Natura asiente y agrega que "el incremento se agilizó con la digitalización" a pesar de que en 2021 todo volvió a los niveles del 2019 por la caída del salario real.

More operations

The data that reflect this trend are seen by the payment management operators with sharpness."Easy payment gives more than 35 direct sales companies throughout the country. En mayo de 2021 procesaron 54% más de pagos de revendedores a filiales de Avon, Natura, Tupperware, Tsu, Swiss Just, entre otras marcas", cuenta Andrés Uranga, director de negocios de Pago Fácil. Sin el sesgo estadístico que generan los meses de cuarentena en 2020, el crecimiento en los últimos dos años fue del 30% (2021-2019) y en los últimos cuatro, de 70% (2021-2016).

Las consecuencias de la intervención estatal en el mercado de trabajo están a la vista: un desempleo de dos dígitos registrado en el primer trimestre del año con un visible aumento del empleo informal y del subempleo, que estaba en 14% de los ocupados a fines de 2019 y cerró 2020 en 17%.

Las cifras oficiales del Ministerio de Trabajo (SIPA, Situación y Evolución del Trabajo Registrado) evidencian que son 100.000 las personas que participaban del mercado laboral antes de la Pandemia y que hoy ya no lo hacen.The same number as a third of direct sales companies added as collaborators only in 2020.